Формулюємо та описуємо цінність продукту за покроковим алгоритмом і без магії за допомогою ChatGPT та «Карти ціннісної пропозиції»
Без досвіду (а, як правило, такого досвіду немає) розробити ціннісну пропозицію з нуля досить складно, тому і існують методики і фреймворки, що спрощують це завдання.
Моя спеціалізація — розробка ціннісних пропозицій, тому я зміг використати різні методики на десятках проектів. За досвідом стало зрозуміло: у будь-якому фреймворку є «вузькі» місця, де легко помилитися, при цьому коріння проблеми зовсім не в самих методиках, а в досвіді людей, які їх застосовують.
Коли є досвід, не складно розробити ціннісну пропозицію з використанням будь-якого фреймворку або без фреймворку взагалі, тільки ось нову ціннісну пропозицію ми щодня не розробляємо.
Тому досвіду мало просто тому, що багато йому нема звідки взятися — немає в нас у регулярних завданнях «розробити ціннісну пропозицію».
У цій інструкції я покажу розроблену мною методику роботи над ціннісною пропозицією продукту, яка на рівні самого алгоритму та шаблонів спрямовує роботу, «підштовхуючи» у потрібному напрямку. Наприкінці – бонус – як використовувати цю методику спільно з ChatGPT, щоб написати текст для лендінгу.
Але спочатку давайте коротко згадаємо, що це взагалі таке цінна пропозиція.
Якщо коротко і дуже спрощено, ціннісна пропозиція — це обіцянка цінності, яку ми даємо людям, щоб переконати їх придбати товар чи послугу у нас.
Цінність продукту — це вигоди, які отримує споживач від придбання чи використання продукту за мінусом бар’єрів, пов'язаними з його придбанням чи використанням.
Люди мають гроші, і ми хочемо, щоб ці гроші перемістилися від них до нас. Просто так вони їх нам, звісно, не віддадуть. Але віддадуть із радістю та задоволенням, якщо побачать і зрозуміють цінність для себе — як наш продукт зробить життя цих людей кращим.
Тому наше завдання перед угодою таку цінність пообіцяти. Зрозуміло, ми не збираємося обіцяти те, що людям насправді не потрібно, як і вводити в оману: ми робимо класний продукт, який справді покращує життя людей. Тому наші завдання: